云南省位屬祖國(guó)西南邊陲，是一個(gè)多民族省份，人口4720萬(wàn)，GDP排全國(guó)第18位，是一個(gè)3類醫(yī)藥市場(chǎng)，云南宣肺代理商一直緊跟公司步伐，腳踏實(shí)地，在公司的全力支持下，在區(qū)域銷售人員的高度配合下，通過(guò)不懈努力，銷量持續(xù)保持全國(guó)前列，2021年全年發(fā)貨95萬(wàn)盒，同比增長(zhǎng)18.8%，2022年全年發(fā)貨150萬(wàn)盒，同比增長(zhǎng)57.9%，2023年截止10月已完成全年200萬(wàn)盒的指標(biāo)，同比已經(jīng)增長(zhǎng)33.3%。

逆勢(shì)而上、順勢(shì)而為

2022年12月，全國(guó)新冠疫情爆發(fā)，云南順勢(shì)而為把握機(jī)會(huì)，以宣肺納入了云南省新冠疫情用藥目錄，云南省工信廳疫情保供藥品目錄為媒介，所有銷售團(tuán)隊(duì)下沉一線，落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，由云南省區(qū)域紀(jì)經(jīng)理居中協(xié)調(diào)，以地級(jí)市為單位，尋找空白醫(yī)院客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)進(jìn)院工作，歷時(shí)倆個(gè)月，共計(jì)開(kāi)發(fā)二級(jí)及以上醫(yī)院137家；并第一時(shí)間組織銷售人員培訓(xùn)，保障產(chǎn)品進(jìn)院后能產(chǎn)生動(dòng)銷，防止疫情過(guò)后出現(xiàn)退貨情況，因此保證了等級(jí)醫(yī)院由2022年的月均60000盒增長(zhǎng)到今年月均10萬(wàn)盒，同時(shí)在臨床市場(chǎng)的拉動(dòng)之下，云南重新布局了OTC市場(chǎng)，對(duì)渠道、價(jià)格體系、動(dòng)銷方案、銷售團(tuán)隊(duì)都進(jìn)行了調(diào)整，目前已經(jīng)覆蓋全省大中小型連鎖，門店覆蓋過(guò)萬(wàn)家，銷量占到了全省銷量的半壁江山。

云南如何管控渠道

隨著宣肺銷量的增長(zhǎng)，知名度的提升，渠道管控越來(lái)越重要，云南對(duì)二級(jí)商業(yè)嚴(yán)格篩選，專人管理，做到三不許：不許商業(yè)調(diào)撥，不許低價(jià)出貨，不許跨渠道銷售；三必須：必須提前備案，必須直接配送終端，必須隨時(shí)能查看流向，對(duì)市場(chǎng)不規(guī)范的銷售行為嚴(yán)厲打擊，堅(jiān)決取締，永不合作，為宣肺營(yíng)造長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境。

云南市場(chǎng)會(huì)一如既往的跟隨公司步伐，繼續(xù)努力，臨床市場(chǎng)繼續(xù)開(kāi)發(fā)空白醫(yī)院，已開(kāi)發(fā)醫(yī)院通過(guò)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)增加醫(yī)院純銷，OTC市場(chǎng)在能保證渠道管控的前提下，繼續(xù)開(kāi)發(fā)單體藥店，加大產(chǎn)品的覆蓋率，同時(shí)已經(jīng)開(kāi)始布局第三終端市場(chǎng)，尋找社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、診所的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，力爭(zhēng)宣肺全渠道齊頭并進(jìn)，讓甘藥品牌響徹彩云之南。